会员注册 | 二级域名申请 | 我能做什么? | 网站说明书 | 协议书下载 | 广告预定 | 企业邮局 | 标准库 | 关于我们 |
|
您当前的位置: 气体分离设备商务网 → 行业资讯 → 行业新闻
“武钢氧气”跨行走高端 前八月逆市创收1.35亿
作者: 浏览次数:1738
楚天金报讯 □本报记者张军 通讯员张赴钢 陈蕾 郑文 天上艳阳高照,市场寒气袭人。在这样的背景下,武钢氧气公司罐区主干道上,正在清罐,等候充压氧、氮、氩气的一辆辆液化罐车却排起长龙,成为青山区白玉山的一道风景。 今年1至8月,国内工业气体市场急剧萎缩,武钢氧气公司却累计实现外销收入1.35亿元,比去年同期增长11.57%。 陷危机 无奈降价坚守 去年9月以来,受国内钢铁市场行情影响,占武钢氧气公司70%液体市场份额的冶金行业用户几乎全线停产,导致工业气体外销收入缩水近1000万元。 受欧盟光伏“双反”调查影响,使得原本俏销的氩气销售“雪上加霜”。2010年曾经卖到1.5万元/m3的氩气,今年最低曾降到1000元/m3以下,近乎成本价销售。 压力还不止如此。去年,河南南阳等周边地区的制氧机相继投产,新增产能近4万m3/h,工业气体供大于求的格局已经形成。林德等国内外巨头纷纷加大在华中地区投资力度,对湖北市场形成合围之势,市场血拼不可避免。 掐行情 主动抬价突围 武钢氧气公司总经理熊贤信表示,危机关头,信心和勇气尤为重要,要有超常规的思路和举措,突破市场困境,全力挤占市场份额,千方百计实现外销收入、外销利润的增长。 早在去年底,武钢氧气公司就选派了营销、生产、技术骨干分赴省内及周边地区、珠江三角洲地区,建立“服务热线”,提供个性化服务。今年3月底,武钢氧气公司捕捉到氩气市场需求商机,当月迅速上调液氩销售价格,通过每日发货量试探市场行情,随后又三次果断上调液氩价格,引领涨幅高达200%。 今年4月,武钢氧气公司气体发展公司正式挂牌运营。同时获得与武石化合资建设80万吨乙烯工程配套氧气厂项目,开发四川某二氧化碳项目,重点跟踪煤化工、石油化工以及冶金行业等多个气体专业外包项目。 保直供 开拓高端市场 在冶金行业销售下降的情况下,武钢氧气公司以提升技术含量,抓住液体产品龙头,巩固原有直供用户,同时涉足特钢、造船、电光源等新型领域,先后开发海尔、格力等10多家直供客户。直供用户比例提高了20%,有效填补了市场需求低迷带来的损失。 针对电子、通信、航天等高端用户,该公司加大高纯、超高纯、多元气体产品的技术研发,积极推进卤素电子气、粗氖氦充装、氪氩高端混合气等“高附加值、高科技含量”特气产品的研发与应用。这也是今年以来,通过技术革新,首次大规模实现跨行业销售,形成新的经济增长点。 目前,稀有气体与特种气体产品销售收入已占到外销总额的两成以上。 此外,该公司还建立完善了《营销激励联销联酬管理办法》等制度,实行以外销利润、外销收入为主要指标的外销利润环比工效挂钩考核模式,鼓励营销人员开拓市场,增创业绩,“薪酬上不封顶”。如此,就形成了压力与动力并存的激励机制,有效促进了该公司外销收入、利润持续稳定增长。 (原标题:图文:“武钢氧气”跨行走高端 前八月逆市创收1.35亿) 注意:本栏目部分文章来源于网络,如果其中涉及了您的版权,请及时联系我们,我们在核实后将在第一时间予以删除! 为减少服务器的外部调用流量负载,本网所有的pdf,rar,caj,zip格式的文件,均使用防盗链技术保护文件。 如何下载保存此附件? 请直接点击下载连接进入文件下载页面.
|
|
Copyright©2001版权所有_杭州汉皇网络科技有限公司 联系我们:webmaster@cngspw.com 浙ICP备10209442号-1 ICP经营许可证 浙B2-20100450 |
服务热线:0571-85065806 传真:0571-85065896 地址:杭州下城区高新技术产业基地电子商务园区费家塘路588号4号楼402-403室 |
主办单位:杭州汉皇网络科技有限公司 本网站法律顾问:汪卓君律师(浙江杭天信律师事务所) |
cngspw.com(hangzhou_china),Ltd;Allrights Reserved 版权声明 |
execute:19.531