天银机电：冰箱压缩机零部件的节能先驱

　　自设立以来，天银机电一直专注于节能节材型冰箱压缩机零部件的研发、生产和销售。公司拟以本次股票发行上市为契机，巩固核心产品在行业内的领先地位，不断开发更加节能节材的新产品，不断拓展公司产品在冰箱冷柜、轻型商用制冷压缩机和车载冰箱压缩机等领域的应用，努力将公司打造成国际领先的冰箱压缩机零部件供应商。

　　秉承环保设计理念成就主导产品节能节材优势

　　一直以来，天银机电专注于冰箱压缩机节能节材零部件的开发和生产，并把节能环保作为企业发展战略的重要组成部分，不断开发节能环保产品，为社会节约资源能源，同时为企业创造价值。目前，公司的主要产品均是秉承环保设计理念研发的，其节能节材优势明显。

　　其中，天银机电的核心产品无功耗类起动器符合行业发展的趋势，目前其核心技术国内仅公司一家掌握。2004年，公司研发成功无功耗起动器，目前该产品已经获得了国内外专利32项，同行业公司短期内难以复制无功耗起动器的批量生产和销售。

　　随着冰箱能效水平的持续提高和中高端冰箱占比的提高，从长期来看，无功耗类起动器会逐渐替代PTC 类起动器。但从短期来看，压缩机厂商出于成本方面的考虑，PTC 类起动器仍有一定的市场空间。为此，公司已经开发出迷你型低功耗PTC 起动器并小批量投放市场，将逐渐替代公司现有的PTC起动器。

　　与此同时，小型化和模块化是冰箱压缩机的重要发展趋势，小型化和模块化的制冷压缩机具有体积小、重量轻、节约材料等优点。压缩机的小型化和模块化必然要求零部件的小型化和模块化，公司主要通过两个方面来缩小产品的体积、降低材料的消耗：一是，在现有产品的基础上，不断研发体积更小的产品，公司已经成功开发出迷你型的起动器和热保护器，将有效节约材料，提升公司的盈利水平，也将为客户降低成本；二是，开发模块化产品，将两个或者两个以上的功能性组件整合在一个模块中，从而达到缩小体积、节省材料的目的，同时还可以提高冰箱整机厂的装配效率并为冰箱整机厂节约金属导线材料，公司的整体式无功耗起动器和整体式PTC 起动器就属于此类产品。

　　而且，公司还革新了热保护器的工作原理，开发出迷你型热保护器(发明专利号：ZL-200510094616.0)。相比传统热保护器，迷你型热保护器可以节约40%的双金属片材料，节约塑料超过30%，且迷你型热保护器不需要调节螺杆，还可以节约铜材。此外，迷你型热保护器外壳材料是一种可回收再生产的热塑性塑料PBT，而传统热保护器外壳是一种不可再利用的热固性塑料酚醛树脂。

　　目前，天银机电已经成为国内冰箱压缩机起动器、吸气消音器和热保护器等零部件最大的生产商之一。2010年，公司销售无功耗类起动器和PTC 类起动器共2302万只，国内市场占有率22.59%，其中：无功耗类起动器的销量921万只，国内市场占有率9.04%；PTC类起动器的销量为1381万只，国内市场占有率13.55%。同年，公司销售吸气消音器2202万只，国内市场占有率21.60%；销售热保护器(包括单体式热保护器和整合式起动器包含的热保护)1099万只 ，国内市场占有率10.78%。

　　自主研发成果丰硕行业地位持续提升

　　天银机电自设立以来一直重视自主研发，在以赵云文总经理为核心的研发团队的带领下，公司在新产品开发方面形成了较为深厚的技术积淀，技术领先优势明显。而且，公司还是国家级高新技术企业，是772家2010年国家火炬计划重点高新技术企业之一，公司还是目前国内惟一一家能够批量生产和销售无功耗类起动器的厂商。

　　天银机电的研发模式主要有两种，一是公司根据对市场趋势的判断而进行的自主研发，二是根据不同客户的具体需要进行定制研发。公司的无功耗类起动器、PTC 类起动器和热保护器主要采用自主研发的模式，由公司结合市场信息进行持续的研发，并积极拓展产品的应用范围。目前，正在开发可以用于饮水机等小型制冷压缩机的迷你型低功耗整体式PTC 起动器产品。

　　凭借强大的研发实力，天银机电掌握了冰箱压缩机零配件行业大量的专利技术和非专利技术。在专利技术方面，截至本招股说明书签署日，公司拥有国内外专利60项，其中国内专利49项(发明专利13项，实用新型专利23项，外观设计专利13项)，美国、日本、韩国、澳大利亚、新加坡、越南等6国专利11项。

　　在非专利技术方面，公司掌握了精密模具设计和制造技术以及自动化生产设备的设计和制造技术，可以有效降低产品生产成本，提高生产效率，同时大幅提高产品质量稳定性。未来，天银机电将积极顺应冰箱压缩机的发展趋势，持续研发具有自主知识产权的新产品，掌握新产品定价的主动权，增强公司的盈利能力，确保公司可以在新产品开发方面投入更多的资源，巩固公司的技术领先优势。

　　天银机电强大的研发实力不仅带来了丰硕的技术成果，还提升了公司的行业地位。2010年，公司作为主起草人，联合中国家电研究院，共同起草了《全封闭型电动机？?压缩机用无功耗电子式起动器》 的行业标准；2011年12月20日，工信部发布2011年第43号公告，批准了《全封闭型电动机？?压缩机用无功耗电子式起动器》 的行业 标准， 标准编号为QB/T4271-2011，自2012年7月1日起实施。

　　成本控制成效显著吸引大批优质客户资源

　　天银机电产品的成型需要依靠大量的模具，模具的精密度直接关系着产品的质 量。为此，公司专门建设了4000平方米业内先进的专业模具设计制造车间，引入国际先进电脑加工技术和国际领先的高速铣磨加工中心，进口数控机床的加工精度可以达到±2微米，拥有30名专业模具设计制造人员。经过多年的技术积累和加工实践，目前公司可以在短时间内制造出精度高(±2微米)、尺寸稳定、寿命长的模具产品，并大幅提高成型产品的合格率。

　　与从市场采购模具相比，公司自主设计制造的模具成本更低、寿命更长、精度更高，可以充分保证生产的连续性和成型产品质量的稳定性，有效降低公司产品的生产成本，增强公司产品的市场竞争力。同时，公司自主设计制造模具更好地满足自主开发新产品对模具的需求，更快地响应客户定制化研发对模具的要求，大大缩短新产品开发的周期，更好地保护公司新产品的知识产权。

　　凭借精密模具带来的低成本优势和公司一贯坚持的诚信经营的理念，天银机电与国内主要的压缩机生产商均建立了良好的战略合作关系，其中包括华意压缩(4.78,0.00,0.00%)、黄石东贝等国内冰箱压缩机龙头企业以及北京恩布拉科、扎努西天津、SECOP公司等全球知名冰箱压缩机企业。 而且 ，公司连续 3 年(2007-2009) 被华意压缩评为优秀供应商，被黄石东贝评为2009年优秀供应商。公司还成为恩布拉科全球20家战略合作伙伴之一，未来将成为这家全球最大的冰箱压缩机生产厂商的零部件主要供应商之一。

　　长期以来，天银机电坚持“技术进步、成本领先”的发展策略，通过自主研发，进行持续新产品开发、生产技术改进和制造工艺完善，不断降低生产成本，稳定和提升公司的经营业绩。2009年至2011年营业收入的年复合增长率达21.89%，2009年至2011年净利润年复合增长率达22.30%。

　　未来，天银机电将继续立足于冰箱压缩机领域，不断优化现有产品的设计和性能，开发更加小型化和模块化的产品；同时，公司将开拓现有产品在大功率商用制冷压缩机和车载冰箱压缩机等新领域的应用；此外，公司还将前瞻性地研究冰箱变频技术和超高效小型压缩机所需零部件。随着新产品的陆续研制成功，将有利于优化公司产品结构，提升综合毛利率，促进收入净利润的持续增长。