跨越发展看企业:华意小压缩机抢占大市场

　　今年来,受全球经济不景气及压缩机市场供大于求的影响,国内大部分压缩机生产企业纷纷减产或停产,而华意压缩机(荆州)有限公司却在开足马力生产,产品供不应求。华意压缩机(荆州)有限公司副总经理余红军介绍说,在全行业订单不足的情况下,公司依然产销两旺,得益于公司成功研发出了在全行业领先的新产品。余红军说:“B系列产品是从2008年开始研发,去年6月份被海尔和美的看中,今年元月份开始给海尔批量供货,3月份开始给美的供货,目前每个月给海尔和美的的供货量占到我们总销量的三分之一。”2008年前,作为一家生产小冰箱、饮水机用压缩机的制造企业,华意公司的产品技术含量还不算高,而经历2008年金融危机后,国内的家电行业重新洗牌,作为配套企业,处于产业链中间位置的华意,上有市场的竞争,下有成本的压力。如何在激烈的市场竞争中突围,华意顺势而动,提出了“转型升级、创新发展”的战略,生产了20多年的X系列压缩机产品悄然下线。3年来,华意每年投入1000多万元用于技术改造和新产品开发。余红军介绍:“因为我们产品的技术含量不高,附加值比较低,为了提高企业后续发展和产品的竞争力,我们必须走高端路线,所以我们毅然转型,逐步退出饮水机市场,把小冰箱市场逐步做大。”

　　产品的提档升级,为企业带来了丰厚的回报。去年6月份,华意压缩机公司的B系列压缩机产品推出后,海尔、海信、美的、美菱等一线品牌冰箱企业的订单纷至沓来。同时,也先后接到了来自南美、中东、东南亚等地的10多个国家和地区的订单。华意压缩机(荆州)有限公司技术部经理范洪兴说:“我们的B系列产品呈现以下几个方面的优势,首先体积小,节省材料,相对于同行业节省20%左右;第二方面是低噪音、高性能,相对于行业内同规格的产品,性能提高5%到10%左右。”

　　在用高技术含量的产品抢占高端市场的同时,为应对原材料价格上涨给企业带来的经营压力,华意在企业内部实施了以“降本增效、提升管理”为主线的价值创造工程,以“设计降本、采购降价、销售提价、严控费用、节能降耗”为重点,根据客户的需求,实行差异化生产。根据客户的不同需要,开发差异化的产品,满足客户的产品需要,同时降低产品的成本,提高产品的核心竞争力,仅去年一年,节约材料成本上千万元。

　　产品竞争力的提升,也让华意的“小”压缩机成功抢占大市场。在去年压缩机行业80%的企业严重亏损的情况下,华意却实现了盈利。今年上半年,华意压缩机公司发展速度更是高出全行业近50个百分点。今年元到7月份,华意总计销量194万台,完成销售收入2.64亿元,预计全年产销量会突破300万台,完成销售收入过4个亿,同比增长将超过60%。

　　从1988年投产到2005年,华意用了17年时间将产销量做到了100万台;而从2006年到2010年,华意人用5年时间就将产销量从100万台增加到了200万台;预计今年产销将突破300万台。华意正在以一种更加灵活的身姿,在变幻莫测的市场中异军突起。“十二五”期间,华意压缩机(荆州)有限公司将坚持“小而精”的发展思路,实现产能、产品质量和管理水平的升级。力争在“十二五”末,年销量突破400万台,成为国内领先的小压缩机设计制造公司。